Within S&OP, we are trying to manage the trade-offs between Service, Cost and Capital.Tensions exist between these axes so this means that choices that favour one, impact the other. This is why you see Sales, Operations and Finance fighting over the amount of stock that needs to be kept on hand, to name a classic… Continue reading Why not Everything Should be Treated as a Trade-off within S&OP
Category: Sales & Operations Planning
Your Unconstrained Demand is not your Shopping List
Unconstrained demand and what you’re actually purchasing can be VERY different. There are many valid reasons why your actual purchase order quantity is different than your unconstrained demand quantity: You may not want to invest too much working capital etc. I have never worked with an ERP system that promises to forecast (unconstrained) demand but… Continue reading Your Unconstrained Demand is not your Shopping List
Pattern recognition
One of the advantages of being a freelancer is that I get to work with multiple companies in a short amount of time, which made me experience hands-on that companies can behave very similar even if they’re totally different in size, purpose and industry since they’re all made out of humas which exhibit.. human behaviour… Continue reading Pattern recognition
Een touw toewerpen
Virginia Woolf noemde het haar lezers “een touw toewerpen”.Martin Luther King putte uitgebreid uit succesvolle preken van voorgangers die hij bewonderde en mixte daar zijn ideeën doorheen. Las ik in Inside the Box, het nieuwste boek van David Epstein. Oftewel, innovatie koppelen aan bij je publiek bekende concepten vergroot de kans op succes. Herkenbaar uit… Continue reading Een touw toewerpen
De glazen bol
Aan organisaties die denken dat ze eerst een glazen bol 🔮 moeten vinden voordat ze een demand plan kunnen maken. Het gaat er niet om dat je een perfect plan maakt. Je gaat er altijd naast zitten. Soms een beetje, soms veel. Soms in positieve zin, soms in negatieve. Waarom dan die moeite doen? Om… Continue reading De glazen bol
Mentale modellen in S&OP
Niemand van ons is in staat om de volledige complexiteit van organisaties in ons hoofd te bevatten. We dragen mentale modellen met ons mee. Beelden, aannames en verhalen die ons helpen om met complexiteit om te gaan. Dit noemen we mentale modellen. In S&OP zie ik dit voortdurend gebeuren. De verkoopafdeling heeft een mentaal model… Continue reading Mentale modellen in S&OP
De hele olifant zien
Het leukste van het begeleiden van Sales & Operations Planningstrajecten vind ik de commerciële en creatieve kant. Sales, marketing, branding, product development.En dat klink misschien een beetje… raar, voor iemand met mijn achtergrond. Maar dat is nou juist het punt. Het supply chain aspect, en in mindere mate het financiele aspect, heb ik na 16… Continue reading De hele olifant zien
De overstock erfenis
Ik heb al een aantal keer S&OP-processen bij verschillende bedrijven begeleid en heb gezien dat bedrijven worstelen met het probleem van overstock. En ik kwam tot een belangrijk inzicht. Als bedrijven de S&OP-cyclus perfect zouden volgen, zou een verandering in vraag of aanbod leiden tot een onevenwicht in de voorraad. Op dat moment kunnen er… Continue reading De overstock erfenis