Aan organisaties die denken dat ze eerst een glazen bol 🔮 moeten vinden voordat ze een demand plan kunnen maken. Het gaat er niet om dat je een perfect plan maakt. Je gaat er altijd naast zitten. Soms een beetje, soms veel. Soms in positieve zin, soms in negatieve. Waarom dan die moeite doen? Om… Continue reading De glazen bol
Category: Sales & Operations Planning
Mentale modellen in S&OP
Niemand van ons is in staat om de volledige complexiteit van organisaties in ons hoofd te bevatten. We dragen mentale modellen met ons mee. Beelden, aannames en verhalen die ons helpen om met complexiteit om te gaan. Dit noemen we mentale modellen. In S&OP zie ik dit voortdurend gebeuren. De verkoopafdeling heeft een mentaal model… Continue reading Mentale modellen in S&OP
De hele olifant zien
Het leukste van het begeleiden van Sales & Operations Planningstrajecten vind ik de commerciële en creatieve kant. Sales, marketing, branding, product development.En dat klink misschien een beetje… raar, voor iemand met mijn achtergrond. Maar dat is nou juist het punt. Het supply chain aspect, en in mindere mate het financiele aspect, heb ik na 16… Continue reading De hele olifant zien
De overstock erfenis
Ik heb al een aantal keer S&OP-processen bij verschillende bedrijven begeleid en heb gezien dat bedrijven worstelen met het probleem van overstock. En ik kwam tot een belangrijk inzicht. Als bedrijven de S&OP-cyclus perfect zouden volgen, zou een verandering in vraag of aanbod leiden tot een onevenwicht in de voorraad. Op dat moment kunnen er… Continue reading De overstock erfenis